专注高端番茄,创建牢固伙伴关系

与意大利西西里城Isolagrande种植公司销售与市场运营总监-Marco Schembari的访谈记录

Isolagrande的主要经营类目和专长有哪些？

Isolagrande公司是一家专业从事高端番茄生产的种植公司，经营范围涵盖商品的种植、采摘、包装以及销售。可以谈得上是完全渗入到高端番茄的产业链中。Isolagrande公司每年用于番茄种植的面积是65公顷，其中45公顷是公司的固定设备，剩下的20公顷是由接受我们严格培训，并有技师签约指导的农户所生产。这65公顷中，由15公顷采用的是荷兰型纹络温室，配备上最先进的自动化系统，包括温度，湿度，肥料等控制模板。

Isolagrande在全球市场的实力如何？

现今的市场竞争是有目共睹的很厉害，但因为我们的的确非常专注于我们擅长的领域，所以我们很幸运的脱颖而出。我们的产品线并不是简单的从番茄到生菜，而是深入到更高级的加工产品，例如高端番茄，因为我们已经很清楚的知道这才是蔬菜种植行业的决赛层次，毕竟越是容易进入的领域，面临的对手就越多。我们很荣幸的与安莎合作一共进入高端番茄市场，尤其是安莎的串收番茄品种Sunstream。今年是我们种植这个品种的第12个年头。12年的种植积累让我们非常了解Sunstream，Sunstream也没有辜负我们的信任，它优质的口感，杰出的产量，以及稳定的适应性让我们有底气能够坚持这个领域。今年我们的突破口是利用人工光照增产。我们准备通过技术提高以增加我们的竞争力。

和安莎的合作是怎样开始的呢？

我们在创业之初就了解安莎这家公司，但是真正开始深入接触是在试种多家公司的品种之后，我们发现安莎的Sunstream才是我们最想要的，并且，来自安莎的技术支持也是非常的专业。我们有很多次非常成功的合作案例，比如我们很清晰的记得2005年，Vincenzo Fondacaro，我们公司董事会成员之一，与安莎联合在安莎西西里的试验中心合作了一次Sunstream的现场观摩会、观摩会相当成功，这在当时也轰动了整个欧洲的蔬菜产业链，也让Sunstream在观摩会现场与来自英国的进口商签约，并成功进入英国市场。
与安莎的合作总是这么愉快。在安莎的指引下，我们频繁的与安莎在欧洲各地的销售网络接触，并拿到了很多订单。如今我们已成为安莎的忠实拥趸。

与安莎的合作还给Isolagrande带来了哪些附加价值呢？

持续不断的共同提高。就拿安莎最新推出的抗病毒品种为例。安莎经常邀请我们参观他们在西西里温室举办的品种筛选会，我们互相坦诚的交流，希望能够共同培育出更出色的品种。另外销售经理的支持也很重要。安莎意大利业务经理Carmelo总是能够为我们提供非常有用的商业信息和经营政策。在相互支持上，我想安莎比其他公司表现的要出现的多，这也是我们紧密合作的秘诀。

目前与安莎的合作主要哪些领域呢？

有很多，但最核心的是共同研究Sunstream的提高以及测试新品种，比如我们最近开始测试的最新的樱桃番茄品种410，我们对410这个品种非常满意。

这些年来有哪些变化么？对未来您有什么期望么？

这些年和安莎的合作是当然是越发紧密，我们很清楚的明白与安莎我们是互相需要的，并且我们很肯定安莎这些年来的成就和价值连城的技术支持。我想，目前最重要的就是我们需要共同确定出值得开发的品种清单，这可以让我们未来的工作有的放矢，更加具有效率。